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【深度】遍布重庆各大商圈 迷你KTV能否成为下一个风口行业?

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发表于 2017-7-12 19:43:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

   
迷你KTV收费价格表。 首席记者 佘振芳 摄
  华龙网4月19日12时14分讯(首席记者 佘振芳黄军)似乎在一夜之间,一种2平米左右的玻璃房子悄然出现在重庆各大商圈,它们形似电话亭,少则两三台,多则七八台并排而立。推开门,里面就是缩小版的KTV包房,高脚凳、电脑、耳麦、话筒等一应俱全。这种迷你KTV的出现,很快受到消费者的青睐,也引来了资本的追逐,甚至有人断言,这个细分领域将成为下一个风口行业。事实果真如此吗?
  现象:形似电话亭的迷你KTV突然火了
  “中午吃完饭去唱一唱?”“要得!”中午12点,在巴南龙洲湾工作的陈小姐和同事一拍即合,来到了附近的万达商场3楼。
  这里有4间迷你KTV,外形酷似电话亭,三面都是透明玻璃。每间迷你KTV里,设有两个高度超过一米的高脚凳,顶上有数盏黄色顶灯,两侧设有深色吊帘。
  房间里设有两个显示屏,大的显示屏上播放着歌曲MV,两侧支架上摆放着耳机和麦克风。小的显示屏和KTV点歌机并无二致,点开有新手免费和尽情欢唱两个选项。进入歌曲库,可供选择的歌曲很丰富,热门歌曲榜里可以看到《成都》《凉凉》等人气歌曲。
  要想K歌,价格不贵,一首歌曲付费5元,包时15分钟30元,一小时50元,支持微信、支付宝扫码付款,也支持投币。和KTV不同,这里K歌,用户需要戴上耳机。虽然迷你KTV跟外界只隔着一扇玻璃门,但隔音效果很好,在有人演唱的情况下,距离三米几乎听不到演唱内容。
  记者从南坪一家商场了解到,逢周末午饭和晚饭前后,迷你KTV会迎来消费高峰期。“去餐厅排队拿个号,来这里唱半个小时,基本就到时间,可以去餐厅入座吃饭了。”一位工作人员告诉记者。
  亮点:收割碎片化时间 满足娱乐社交需求

解放碑,市民在体验迷你KTV。 首席记者 黄军 摄
  记者走访发现,在南坪万达、南坪星光、解放碑日月光中心等商场,迷你KTV可谓无处不在。在观音桥、解放碑等人口密集的商圈,周末和晚上黄金时间段经常出现排长队的现象。
  迷你KTV为什么火爆?它会是大众娱乐产品的一次“革命”,还是泡沫?想弄清楚这个问题,需要先看一下整个KTV行业的发展变革。
  在过去很长一段时间,KTV都是大众娱乐的重要部分。但近年来,在经济转型带来的冲击下,一些高档KTV缩减店面,中小型KTV经营惨淡,难以为继。
  随着互联网的兴起,以唱吧、全民K歌等为代表的互联网K歌应用迅速在年轻人中走红。但作为一项注重体验的娱乐活动,无论在线KTV多么受欢迎,也无法完全取代线下KTV,就像外卖送餐的选择再多,大家还是会去餐厅吃饭一样。
  这时,迷你KTV应运而生。根据其运营模式来看,迷你KTV更像是传统KTV和在线KTV的结合体——既有传统KTV的线下音效设备,也有在线KTV的分享功能,它抓住了消费者的两大痛点:消磨碎片化时间的娱乐需求和社交互动的分享需求。
  不需要包时买断,单曲收费价格也让人可以接受,没有观众,可以随意破音、飙高音,放飞自我,在等待或者无聊时,迷你KTV俨然成为了打发10来分钟或者半个小时时间的好去处。
  机器还可以录音,扫描二维码,演唱结束,所唱过的歌曲会发送到微信上面。这时,你可以将自己满意的作品分享到朋友圈。
  就这样,迎合了消费者的需求,集合唱歌、听歌、录歌、线上分享传播等功能于一体的迷你KTV从沿海城市悄然扩张至全国,成为收割消费者碎片化时间的“神器”。
  商家怎么挣钱?记者从一位迷你KTV商家处获取了一份资料。根据资料,一台迷你KTV市场价在2.28万-2.88万元之间,两台起售价格在5.76万元左右。
  其销售经理表示,只要地段好,4-6个月轻松回本。“你还可以申请区县代理权,只需要10万元,赠送你两台设备。所在的区县,如果有别人想做,都得找你,你可以以优惠的价格从我们这里购买设备,再转手卖给他们,几乎是坐等收钱。”
  痛点:品牌虽多却产品雷同 或陷入价格战
  看似新兴的迷你KTV行业,其实已经出现了很多玩家。记者调查发现,目前比较大的有咪嗒、友唱、聆嗒,有传统KTV也想进入市场分一杯羹。据报道,在今年广州展(全程是什么?)上,各大VOD(点播系统)商也开创了自己的“迷你KTV品牌”,比如雷石的哇屋、海媚的EK-Zone、星网视易的多唱K吧等等。
  资本也在不断涌入。公开资料显示,今年2月22日,唱吧宣布战略投资咪哒,双方将共同发掘K歌娱乐和音乐社交的更多O2O玩法。而它的有力竞争对手友唱的公司前沿科技,则在此前获得了友宝在线的3000万增资。
  然而,就像风头正劲的共享单车,在细节方面略有不同,但核心商业模式没有太大差别一样,各个迷你KTV品牌的产品也大同小异,几乎一模一样的造型,相似的功能,令普通消费者很难留意到,不同品牌的迷你KTV差别到底在哪里。
  此外,收费价格也无统一标准。记者调查发现,目前市面上迷你KTV的收费方式主要有按时间段收费和按曲目数量收费两种,但并没有统一的收费标准,具体的收费金额由经营者自定。
  在功能和曲库上并没有太多区别的基础上,一旦在同一场地拥有两种或多种品牌的迷你KTV,价格低的更容易胜出。这意味着在“跑马圈地”的过程中,市场极有可能陷入混乱的价格战。
  观点:总体看好 未来可融入更细化的产品

迷你KTV简易便捷的点歌和操作系统。 首席记者 黄军 摄
  虽然有硬伤,但这不妨碍业内人士看好这一新兴事物。
  重庆天使会副会长、梅花天使创投创始合伙人吴世春认为,这种模式至少现在看起来非常好。在他曾经投资过的得意项目中就有唱吧,对这一行业的了解也颇为深入。
  他进一步分析道,传统KTV的成本主要是居高不下的房租和人员开支,迷你KTV极大地节省了这两项成本,还能满足消费者随时随地消费的需求,同时,扫码等方式也令支付更方便。此外,迷你KTV还提供了类似上传、分享的服务,满足了一部分人的社交刚需。虽然它的单曲价格看上去比传统KTV要贵,但要考虑到,去传统KTV,用户可能唱3-4首歌就达到娱乐目的,但一旦进入包房消费,就得一个小时以上,这样算下来,迷你KTV总价更便宜。
  “不过我认为,迷你KTV市场规模倒是没有共享单车的规模大,因为这个市场其实是有一定门槛的,讲究‘先入为主’。” 吴世春表示,一个商场只能摆放有限的设备,不可能无限制地摆放。因此,谁先占据了好的位置,谁就有了优势。但从盈利上来看,迷你KTV的单体毛利要比共享单车高得多,因此他比较看好这种商业模式。
  吴世春也提出建议,比如目前的迷你KTV功能相对单一,未来可以融入更细化的产品,比如VR产品、打印照片、自拍证件照等。
  在重庆工商大学经济学院院长李敬看来,迷你KTV是一种非常好的创新,“迷你KTV的出现,使得以往的高消费模式转化成大众消费模式,更接地气。”
  李敬认为,竞争激烈其实是一件好事,这会进一步使得产业更规范化,让经营者们想方设法提高服务层次。
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